成测试，每月 4 万至 6 万卢布就足以找到转化链接（报价、受众、渠道、内容规律和接触频率的组合）和来自“冷”线索的首笔销售。例如，网络研讨会或咨询模式的申请费用为 80-500 卢布。取决于消费者群体的利基和规模。当购买转化率为 5% 时，我们将获得价值 1 万卢布的客户。在转化和购买方面获得稳定的结果后，您可以投入更大的预算用于流量并实现成倍增长。对于在线教育来说，一年内收入增长3-6倍是现实且可以实现的，但前提是建立完善的定期吸引“冷”流量的体系。
专家建议：了解投资规模的基本公式是收入。如果您以 12 万卢布的价格销售一种指导产品，那么就投资 12 万卢布。在第一次销售之前就进入流量中。不要因为花了5千元却无功而终。这是一个有很多约定俗成的公式，我给它用来评估行动。投资了1万卢布。在做广告而没有卖出12万的课程时，不要半途而废，以为“广告没有作用”。让我重复一遍，这是在漏斗正确 越南电话号码列表 组装的前提下。
缺乏基于情感的分析和决策
自 20 世纪 90 年代以来，广告主要通过媒体发布，而互联网分析尚未得到广泛发展，专家们在“媒体辱骂”的背景下进行记录。最先进的系统会分配一个单独的电话号码用于广告。现在情况已经不同了，但是这种习惯仍然存在于企业家和营销人员的心中。例如，你经常会听到这样的话：“我们试过 Yandex，但它不起作用。”事情是这样的，在 Yandex。 “直销”至少有 5 种不同的广告投放格式。就像是 5 个不同的媒体渠道。而说整个系统没有产生结果则是业余行为。
业务具体情况：让我们以在线商店为例来看看分析和决策中的错误。
问题。该网上杂货店每月推广产品的预算为 150 万卢布。收入800万卢布。这几乎是行业广告费用（10%）的两倍。也就是说，理论上，这样的收入的广告预算应该是80万卢布。主要问题是，他们宣传了各种各样的产品，但没有对结果进行任何分析。
例如，店主可以给营销人员布置西瓜广告的任务。为什么是西瓜？因为现在是这个季节。或者是奶酪，因为他们拿来的都是新鲜的，或者是杏子，因为“让我们尝尝吧，也许它们会很好吃。”但考虑到该公司两年多来一直在积极投资广告，这种做法是不合理的。如果在业务开始时可以通过推广产品选项来获得最佳效果，那么两年后就该依靠统计数据了。