立即找到您的竞争优势的 4 个简单步骤

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如果你想知道成功企业的共同点是什么，那就是深思熟虑的竞争优势。成功的企业投入了时间、金钱和精力来回答这个著名的问题：为什么人们会从你这里购买，而不是从你的竞争对手那里购买？

如果您也想自己设计这个问题的答案，那么您来对地方了。继续阅读，了解了解您的竞争优势的价值，并了解如何通过四个简单的步骤定义您的竞争优势。

目录
您应该了解的竞争优势
为什么您不应该依赖定价作为竞争优势
您可以创建的 2 种竞争优势
通过 4 个简单步骤确定您的竞争优势
底线

您应该了解的竞争优势
几乎任何你销售的产品都有其他人销 罗马尼亚号码数据 售。如果你销售眼镜，那么其他企业也会销售眼镜。他们的眼镜可能有所不同，但归根结底，它们都是针对同一问题的解决方案。

即使您是幸运的、罕见的电子商务企业之一，碰巧销售一种别人没有销售的独一无二的产品，但您也可能无法解决别人无法以其他方式解决的问题。

如果您是唯一一家销售眼镜的企业，您仍然需要与销售镜片的企业竞争。换句话说，您的产品不能成为解决许多人所遭受的问题的唯一解决方案。这就是为什么您需要拥有竞争优势，无论您的行业和销售的产品是什么。

本指南的标题是“寻找”你的竞争优势，但事实是：竞争优势不是你找到的东西。而是你创造的东西。

该过程在您研究市场、进行竞争分析和制定价值主张时开始。

竞争优势只有在以下情况下才具有强大：

它填补了市场空白
很难复制或复制
这是你的营销信息的基础
为什么你不应该依赖定价作为竞争优势
很多电商老板一开始都认为价格是自己唯一的优势。

这样想很正常。刚起步时，你还无法在社会认同上竞争，也无法在经验或多年的经营上竞争。你首先想到的是在价格上竞争，至少作为一种短期策略，直到你获得客户群。

以较低的价格销售产品并没有错。只要你有满意的利润率，你就可以这样做。但是，你不应该将其作为你的竞争优势进行营销，也不应该仅仅为了获得竞争优势而降低价格。

便宜不应该成为竞争优势，原因有四：

1. 当你在价格上竞争时，你主要吸引的是价格敏感的客户。

您将吸引那些仅根据价格做出购买决定的人。因此，如果您以后想提高价格，您通过低价获得的客户群将不再对您的产品感兴趣。

他们一开始只是因为价格低才从你这里购买。最好拥有一批高端客户，他们会因为价格低廉以外的其他原因而对你的企业保持忠诚。

2. 价格竞争可能会对您的品牌形象产生负面影响。

如果您的产品价格太低，他们会认为产品质量低劣，尤其是对于那些最关心质量、功能和优点的客户来说。

购买力强的顾客不会对价格低廉的产品感兴趣。因此，不要将您的产品宣传为“市场上最便宜的产品”，因为这会损害您的品牌形象和认知。

3.降低价格可能会阻碍你将来获得其他竞争优势。

低价意味着低利润，从长远来看，您可能没有预算来改进产品并通过其他竞争优势提升品牌。如果您产生的利润仅够维持业务，那么您的业务增长将受到限制。