好消息是，这迫使并迫使销售主管指导交易策略。获胜概率我之前曾说过，获胜概率是预测准确性的核心。预测期内，每笔交易的成交概率在 0 到 99% 之间。公式很简单：1. 列出预计在预测期内完成的交易2. 为每笔交易预测准确的价值3. 确定你预测时每笔交易的获胜概率概率 x 交易价值 = 预测确定获胜概率才是可预测销售渠道预测的真正艺术。
它要求销售人员和他们的领导者准确评估交易资格点、阶段、决策者的渠道、竞争力、势头甚至利益相关者参与的水平和强度。销售人员通常会夸大成功的概率，因此领导者必须检查并平衡他们的乐观情绪。这要求领导者对交易提出更深入的问题，利用过去的经验，并密切关注自己的直觉。
他们必须有勇气在定期的管道审查中不断挑战销售代表（和他们自己）的假设。可预测的销售渠道预测和更好的销售人员这个由三部分组成的模型在一个条件下是有效的，而且非常准确：领导力这不是一个设定好然后就忘掉的销售管理流程。
整个销售组织的领导者必须展现领导力并参与到这一过程中。不过，这也有积极的一面。当领导者更加投入时，他们会做更多的指导。有了更多的指导，销售预测就会变得更加可预测，销售人员也会变得更好。那么他们在辩护中做了什么呢？他们问了很多问题，听得更多，因为他们不想表现出自己的“无知”。
这正是我们刚开始做事时都会做的；听得。在稳定地完成 马来西亚 whatsapp 号码列表 交易之后，您会获得一些信心，进入销售流程的自然流程并开启“销售自动驾驶仪”。随着时间的推移，会发生以下情况：当你开始了解你的产品，开始了解客户将要说什么、问什么时，你就停止倾听了。
如果客户感觉没有被倾听或考虑，这可能会对他们产生巨大影响。也许他们从你这里购买产品的原因并不是产品，而可能是因为你真的听取了他们的意见。因此，如果您的销售停滞不前，您就需要放慢速度，就像刚开始时一样。放慢脚步，反思这个问题的第一个答案是；让我们放慢速度。
回头分析一下你以前做过什么。也许你确实问了更多问题，或者花了更多时间与客户打交道。你问了什么问题？您的勘探过程是怎样的？您以前让顾客说话的频率是多少？现在您说了多少？回过头来分析一下你做了什么才使你取得了成功，以及什么原因导致了你的销售额下降。
转变你的销售思维其次，我经常看到销售人员在销售停滞阶段极度渴望达成任何销售。在分析了可以采取哪些措施来恢复高成交率后，转变思维方式。我希望您能够无所畏惧地销售。忘记销售损失，相信一切会恢复正常。换句话说，我不想让你害怕失去销售机会，因为客户可以感觉到这一点；当他们知道你渴望销售时，他们可以闻到你身上的绝望。
把这次销售当成是成败的举动会成为一种自我实现的预言，而你会不断失去销售。如果你相信你的产品，你相信它是一款优秀的产品，你相信客户需要你的产品，你相信它具有巨大的价值，那么就不要害怕。如果你要失去一笔销售机会，那就按照你的方式去做。