将精力集中在这些公司上是有意义的。例如，如果您无法向零售商销售产品，那么追逐 Tesco 有什么好处呢？根据您获得的（匿名）点击次数来报告成功与否并不是衡量 BB 活动是否成功的标准。 不知道谁真正点击了链接是有问题的，因为很有可能这不是您可以实际销售的公司。底线是什么？您浪费了广告费。 但是——这个广告定位问题是可以解决的。 Demandbase 的 AB 技术独特地允许我们的客户精确控制他们向谁（以及在哪里）投放广告，以确保品牌安全性和相关性，因此您只向相关公司投放广告，还可以报告每个帐户的点击次数和由此产生的参与度。
在这个世界上，投放的每一个广告都是相关 以色列 电话号码数据库 的，它带来的每一个行动都是有价值的——因此不会浪费任何开支。 . 销售 在 BC 中，每个潜在客户都是潜在的匹配对象，可以向其销售产品，因此，在漏斗中填满尽可能多的潜在客户是明智之举。数量很重要。 在 BB 中，这是一种糟糕的工作方式，因为质量比数量更重要。追逐所有人会导致您的销售渠道中充斥着不合适的机会，而您的销售团队无法完成这些机会。在理想世界中，销售人员会将潜在客户视为无用而扔回营销部门，但人性告诉我们，如果我们的销售渠道中只有这些，我们就会去追逐它们（浪费更多资源追逐不好的潜在客户）。
销售团队不太可能达成交易，这将导致成交率指标不佳。但业务来说可能更糟糕——这是不合适的，因此为了达成交易而打折可能会导致平均订单价值 (AOV) 降低。而且由于不合适，客户体验也很差，因此续约的机会大大降低。 需求基础技术可以帮助解决这个问题。 由于我们只关注适合的、有市场潜力的公司，因此渠道中只有准备购买的账户才会被填满。这确保销售人员可以将 的时间和预算集中在合适的机会上，以更高的 AOV 和显然更好的成交率更快地完成交易。 续订这些账户的机会也高得多……这些都是您的业务的关键指标。