它让您能够在潜在客户的旅程中与他们会面。通过将您的内容和时间与他们的行为保持一致，您可以在正确的时间提供正确的解决方案。在 B2B 销售中，这种相关性可能是“以后再谈”和“我们现在谈谈”之间的区别。
4. 心理细分
心理细分就是了解潜在客户的动机。通过根据潜 马其顿电话号码 数据库 在客户的价值观、兴趣或生活方式对他们进行分组，您可以定制您的信息，以在个人层面上与他们的兴趣联系起来。
通过人口细分，您可以直接针对特定群体的独特需求和优先事项进行交流，从而让他们感到被理解。当您的潜在客户感到被理解时，他们更有可能参与其中，您的渠道也更有可能被填满。
例如，如果您销售的软件注重可持续发展，那么您可能会将目标锁定在重视环保举措的决策者身上。强调您的产品对环境的影响（如减少纸张浪费或能源消耗）的宣传信息可以与他们的价值观产生极好的共鸣。勾选！
心理细分的妙处在于，它挖掘了购买决策背后的“原因”，并直接说明了您的潜在客户最关心的是什么。情感在商业环境中仍然非常重要——而那些让情感发挥作用的公司才是脱颖而出的公司。