提供新信息并将现有信息情境化

[mehadihasan123456]

B2B 买家与销售代表互动的可能性比与销售代表互动的可能性高出五倍，销售代表会提供关于他们业务的新见解，而销售代表只会告诉他们已知的信息。这种见解也可以扩展到品牌营销材料。

Gartner 的研究发现，如果客户认为供应商提供的信息有助于其完成采购工作，那么他们体验到高度采购便利性的可能性会高出 2.8 倍，而购买更大宗商品且更少后悔的可能性会高出 3 倍。

不要低估当今的 B2B 买家：典型的采购委员会高度关注行业内的最新研究、见解和 发薪日数据 观点。他们阅读了您的内容、您的竞争对手的内容以及他们的竞争对手对两者的看法。他们得出了自己的结论。您的工作就是阐述这些结论并按照他们的条件为您的产品辩护。

在创建营销内容时，请密切关注您（以及您的竞争对手）已经告诉采购委员会的内容。不要只是重复自己的话。将您的委员会正在处理的信息与背景联系起来并做出回应。在您自己的内容中提出他们已经看到的研究。提供有关他们一直在争论的统计数据的新见解和结论。表明您的品牌与他们一样，对行业当前的挑战非常了解并感兴趣。

然后，在新的背景下为您的产品进行论证。