对于 SaaS 和基于订阅的业务，MRR 是了解收入稳定性和增长的最重要的财务指标之一。
无论您是企业主、经理还是投资者，了解如何计算和分析 MRR 对于跟踪绩效、预测收入和做出数据驱动的决策至关重要。
在本文中，您将了解 MRR 是什么、为什么它对您的业务至关重要以及如何计算它。您还将学习可行的策略来提高您的 MRR 并实现可持续的业务增长。
销售中的 MRR 是什么？
MRR 代表什么？MRR 是每月经常性收入，是希望定期跟踪收入的订阅式企业的关键销售指标。
MRR 是什么意思？ MRR 衡量企业每月获得的稳定、可预测的收入。MRR 的含义仅侧重于经常性收入流，不包括设置费、入职费或定制项目等一次性付款。
MRR 是任何SaaS 或基于订阅的业务模式的支柱，可让您清晰地了解业务的财务状况。您可以使用 MRR 分析过去的表现、预测未来收入并确定需要改进的领域。
MRR 不同于年度经常性收入 (ARR)，后者是密切相关的 SaaS 指标，显示全年收入，适合年度订阅。MRR 更细致，可以深入了解增长率、客户流失率和财务绩效在较短时期内的变化情况。
以下是 MRR、ARR 和其他类似关键指标的比较情况：
公制
定义
每月经常性收入（MRR）
来自经常性收入的每月收入，非常适合短期洞察和趋势分析
年经常性收入（ARR）
经常性收入的年化价值、理想的长期合同和预测
每用户平均收入 (ARPU)
跟踪给定时间段内（例如一周、一个月、一年等）来自客户的平均收入
年度合同价值（ACV）
客户合同的平均年价值
客户生命周期价值 (CLV)
预期客户一生中的总收入
客户获取成本（CAC）
获取新客户的平均成本，包括营销和销售费用
虽然商业中的 MRR 含义与订阅模式密切相关，但其原则可适用于任何具有经常性收入的活动。
例如，咨询公司、营销机构和律师事务所等专业服务机构通常按月度聘用人员，并将其作为 MRR 进行跟踪。
同样，健身房、联合办公空间和房地产公司等企业依赖模仿订阅收入的月付款，因此 MRR 跟踪很重要。
推荐阅读
ACV（年度合同价值）与 ARR（年度经常性收入）：SaaS 公司指南
如何计算MRR
虽然计算 MRR 很简单，但您需要准确确保指标反映您的业务 芬兰赌博数据 实际绩效。以下公式将帮助您精确计算 MRR。
MRR 公式： MRR = 客户总数 x 每用户平均收入 (ARPU)
例如，如果您的企业有 200 名订阅者，平均每月支付 50 美元，则您的 MRR 为 10,000 美元（200 x 50）。
如果您有采用年度计划的客户，请将他们的付款分解为每月等值金额（不包括任何一次性费用），以将其纳入您的 MRR 计算中。
假设您每年向客户收取 1,200 美元。将其除以 12 可得出每月 100 美元的等值金额，您可以将其添加到您的 MRR 中。通过包含年度计划，您的 MRR 可反映每月产生的真实经常性收入。
如何使用 Pipedrive 计算 MRR
使用正确的软件（例如Pipedrive）可以简化 MRR 的计算。
Pipedrive 的客户关系管理 (CRM)解决方案可帮助面向客户的团队管理潜在客户、跟流程。Pipedrive 拥有众多功能，其中包括让您管理所有销售收入（无论是一次性交易还是持续的每月订阅），以及可自定义的销售仪表板和高级报告以跟踪您的总 MRR。