分析过去的销售数据
查看历史销售数据同一时期的
假设您正在制定 7 月份的销售预算，目标是销售额增长 10%。之前两个 7 月的销售额均增长了 2%。这些数据表明，预测今年 7 月的销售额增长 10% 是不合理的。
然而，其他外部因素，例如经济增长、消费者偏好和监管变化，让您认为 10% 的增长是合理的。
作为流程的一部分，审查此销售数据：
同比销售额增长（或下降）
按产品或服务划分的销售额
按客户细分的销售额
各渠道销售额
定价趋势
转化率
销售成本
注意：值得分析的贵公司销售预算数据可能会有所不同。考虑所有有用的信息来预测贵公司未来的销售额。
如何在 Pipedrive 中分析销售数据
使用 Pipedrive 的见解和报告来访问过去销售的指标。分析交易价值、转化率、收入趋势和销售活动等数据以确定销售模式。
在仪表板中显示此信息以便于分析。
4. 将销售数据与行业趋势进行比较
当前市场趋势和行业表现会影响您的销售预算。例如，如果消费者偏 印度赌博数据 好转向环保产品，服装公司可能会预期对可持续产品的需求会增加。
为应对这一情况，该公司调整了销售预算。它为环保产品线分配了更多资源，预测销售额将增加，并为这些产品设定了更高的销售目标。这些调整使销售预算与市场状况保持一致。
以下是将全行业销售趋势与您的数据进行比较的几种方法：
确定整个行业的指标。查看整个行业的平均销售增长率、定价趋势、客户获取成本 (CAC) 和转化率等数据。要查找这些信息，请查看可靠来源的行业报告和市场研究。例如，查看 Statista 或美国劳工统计局等来源。
执行竞争对手分析。研究竞争对手的表现，找出与不同之处。通过财务报告和市场研究工具收集销售数据。将他们的表现与您的表现进行比较，找出差异和相似之处。了解有关如何执行竞争对手分析的更多信息。
注意：将数据与行业趋势进行比较也可以让人放心。您可能会因为去年销售额下降而感到恐慌，但这可能是整个行业的下滑。将经济放缓归因于外部因素而不是内部问题，可以让您做出明智的决定并促进未来的销售。