高效 B2B 再营销的最佳实践
为了最大限度地提高效果，请考虑在 B2B 再营销活动中遵循以下最佳做法：
频次上限：设置频次限制（每天大约 3 次展示），以避免潜在客户因一直看到相同的广告而感到不知所措。
排除已转化的用户、现有客户和您公司的员工：删除已经采取行动、已经是客户或在您自己的公司工作的潜在客户，防止浪费广告支出。
A/B 测试：A/B 测试在所有类型的广告活动中都很重要，无论是针对潜在客户还是再营销受众，因此请确保持续测试不同的广告创意、门控和非门控内容、CTA 和着陆页，以优化性能。
利用 CRM 数据：整合 CRM 数据来创建高度个性化的再营销受众。
与销售团队密切合作：与销售部门保持密切沟通以评估这些活动的效果以及进一步推动潜在客户的成功非常重要。
衡量成功：关键指标和 KPI
跟踪效果对于优化 B2B 再营销 上次审核 深入渠道并更接近转化至关重要。要监控的关键指标包括：
宣传活动的指标：
点击率 (CTR) ：表明你的广告的吸引力
参与率：跟踪视频观看和内容下载等互动。
考虑/转化活动的指标
每次引导费用 (CPL) ：有助于确定您的广告支出的效率。
转化率：衡量广告推动转化的有效性，无论是下载、联系表单提交还是演示请求。
转化活动的指标：
渠道影响力：通过衡量账户提升、销售速度、交易规模以及转化为机会或成交量来评估再营销对整体销售渠道的贡献
确保不断审查和分析这些 KPI，以便您可以调整和完善您的 B2B 策略。
B2B 再营销不仅仅是让之前访问过您网站的用户回来。相反，它还涉及培养这些受众、建立信任并引导他们完成销售渠道。通过利用细分、ABM、内容主导的再营销和多渠道方法，您的企业可以保持领先于竞争对手并在短期和长期内取得有意义的成果。
玛丽亚·帕斯查利杜
高级付费媒体顾问