不要用购买的方式销售
然而，理解和尊重某人的决策过程与假设每个人都以相同的方式和使用与您相同的标准做出购买决定之间存在着一条非常微妙的界限。此外，还有一种错误的假设，即您的潜在客户会以类似的方式响应您响应并愿意从其购买的销售方式和销售人员类型。
然后我分享了一个亲身经历，说明了像购买一样销售的危险。“各位，如果我以购买的方式销售，然后将这些价值观和信念传递给与我交谈的每位潜在客户，那么我可以非常肯定地告诉你们，我今天就不会在这里和你们交谈了。”
原因是，当我购买任何大额商品时，我都会花时间研究我的选择，了解可用的不同产品或服务。当我准备实际购买时，无论是家用物品、电视、汽车还是电脑，我往往比试图向我销售产品的人更了解产品、竞争对手和市场。
我的观点是，如果我开始以做出购买决定（预测）的方式进行销售，那么我现在就是在将我的价值观、思维过程和信念强加给客户，假设他们以与我相同或类似的方式进行购买。结果呢？更多的反对意见，更少的销售。
此外，如果我正在与一个准备购买的冲动或自信 法国电报数据库 的潜在客户交谈怎么办？我会说服自己放弃购买！”
让我们来打破一个代价高昂的神话。“设身处地”这句老话其实是一个代价高昂的假设，会毁掉很多销售机会。为什么？因为当你“透过他们的眼睛看问题”或试图以你认为他们看待事物的方式看待事物时，你看到的仍然是他们看到的，而不是你看到的。
结果呢？你制定的销售流程是基于你认为他们如何购买，而不是他们实际上如何做出决定。为什么？因为你认为他们如何购买实际上就是你如何购买。（你的大脑已经够扭曲了吗？）