您已经知道增量销售机会（追加销售和交叉销售）是增加销售的有效方法，但您如何知道哪些客户最有可能对您的销售宣传做出回应？
如果没有一致的衡量标准，您就无法找到这些潜在客户，而且可能会错失大量销售机会。
销售主管分类体系
销售主管分类系统是一个识别客户关键特征然后将客户分为四个部分之一的过程。
它可以让您更有利地管理您的时间，并帮助您更有效地衡量客户增长。
您将使每个帐户，并将其归类为维 赌场数据 护帐户、关键帐户、服务帐户或增长潜力帐户。
每个账户都有不同的特点，需要区别对待。
虽然这些分类可以帮助您找到盈利地管理每个帐户的最佳方法，但这并不是系统所能做的全部。
它还可以帮助您密切关注您的帐户并衡量其增长情况，以便您可以进一步扩大帐户规模，增加销售额。
持续测量的力量
衡量客户增长需要您的销售团队花时间内部监控您的账户。
应该在不同的时间审查每种类型的客户，以便您了解正在实现哪些目标以及帐户的增长情况。
我的建议是按如下方式衡量你的账户：
维护帐户 – 季度
重点客户 – 季度
服务帐户 – 每年
增长潜力账户 – 每月
为什么要衡量你的帐户？
这种做法除了能让你了解每个帐户的服务情况之外，还能让你了解帐户的变化情况以及它们如何发展成为分类模型的不同部分。