情况： Siti 是一家 FMCG（快速消费品）分销公司的销售人员，她在与大客户协商价格时遇到了困难。他经常接受低于应有的价格，这影响了公司的利润率。
导师干预：该公司的销售经理决定为 Siti 配备一位导师，导师是一位名叫 Rina 的高级销售人员，她以谈判技巧而闻名。
过程： Rina 帮助 Siti 了解更好的谈判策略，包括如何评估谈判地位、应对客户压力的技巧以及如何达成互惠互利的协议。他们还进行角色扮演来模拟谈判情景。
结果：经过几次辅导课程后，Siti 成功提高了她的谈判技巧。他开始成 爱沙尼亚电邮清单 功地协商更高的价格，这与公司提供的产品和服务的价值相符。这不仅增加了利润率，还增强了 Siti 对其销售角色的信心。
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指导是销售队伍发展中非常有效的工具。在经验丰富的导师的帮助下，销售人员可以提高技能，扩大网络，更快、更有效地实现销售目标。通过上面的例子，我们可以看到指导如何直接影响个人绩效的提高，并最终影响公司的整体成功。对于希望提高销售团队能力的组织来说，实施指导计划是一个非常具有战略意义且有益的一步。
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