使用正确的工具：自动化、优化、成功

[Dimaeiya333]

网络研讨会作为联合举办的活动是一种有效的 SaaS 潜在客户生成方法，可以扩大您的影响范围并与可能处于同一领域但提供不同产品的其他公司一起产生高质量的潜在客户。你们互相推销自己的观众，这对参与交流的每个人都有好处。然而，在选择合作伙伴时，您需要非常谨慎，并且需要确保合作伙伴公司提供的产品与您提供的产品不同。例如，假设您的 SaaS 面向项目管理。在这种情况下，与时间跟踪软件提供商合作举办的网络研讨会可能会吸引对这两种服务都感兴趣的潜在客户。有时他们还会与合作伙伴组织网络研讨会，这是一种更广泛的产品，可能会引起更多人的兴趣。当两家公司联合举办网络研讨会时，他们可以吸引多达52% 的参会者，因为两家公司都对相关的解决方案感兴趣。目标是提供一个有用且信息丰富的网络研讨会，然后有效地包含这两种产品。

SaaS 讲究效率；拥有正确的工具可以对您的潜在客户开发工作产生巨大的影响。您可以使用 HelloBar 等工具来帮助您开展活动、定位并将正确的内容分发给正确的人，以增加 SaaS 潜在客户的产生。这些工具可以消除潜在客户培育过程中的猜测，因此您可以确信，从潜在客户首次进入您的渠道直到他们准备转化，您的潜在客户都会得到妥善处理。例如，HubSpot 的自动化功能可让您设置序列，根据潜在客户的活动向他们发送特定消息。营销自动化帮助企业产生451% 以上的优质潜在客户，这意味着更多的销售和更高的收入。最主要的是选择能够补充现有工作流程的工具并为进一步优化方法提供有价值的数据。

潜在客户评分：关注最有前景的潜在客户
虽然线索是好的，但它们并不是生来平等的，而像对待平等的线索一样对待它们只会浪费你的时间和资源。潜在客户评分可帮助您根据潜在客户转化为客户的可能性对其进行排名，以便您的销售团队瞄准正确的受众。例如，如果潜在客户多次访问您的定价页面、参与内容并参加网络研讨会，那么他们的排名应该高于仅下载电子书的潜在客户。顶级公司使用的销售线索评分模型非常复杂，不仅考虑联系人的数量和参与度，还考虑传递给销售团队的销售线索的质量。使用潜在客户评分的公司，其潜在客户（称为销售就绪潜在客户）的质量可提高192% ，这清楚地表明潜在客户定位可以产生重大影响。思考过程是根据客户旅程设定潜在客户分数，并确保不断更新最新信息。

A/B 测试：持续优化，实现更高转化率
最好的 SaaS 潜在客户生成策略不是一成不变的，而是随着您的受众而发展。营销实验可为您带来额外的优势，让您可以测试目标网页、电子邮件、广告等的多种变化。例如，对目标网页上的两个版本的标题进行 A/B 测试将帮助您了解哪一个版本更有可能吸引更多注册。例如，Hellobar 为公司提供了改进策略所需的 A/B 测试。应该经常进行 A/B 测试，因为它可以将企业的转化率提高至少30%；孟加拉国电邮清单 因此，这是任何旨在可持续发展的 SaaS 业务的一项基本活动。始终进行实验并分析行动的结果非常重要，因为最佳方法可能会随着时间而改变。在这种情况下，A/B 测试将会派上用场，帮助您应对变化。

参与在线社区：在潜在客户聚集的地方建立信任
在 SaaS 中，您的潜在客户通常分散在利基论坛、LinkedIn、Reddit 等在线社区中。在这些社区中活跃不是为了营销您的产品，而是为了培养友谊和信誉。当您参与对话、提供解决方案并为他人成功做出贡献时，您不再仅仅是一名销售人员；你就成为了专家。例如，如果您的 SaaS 是一个开发工具，那么参与 GitHub 上的讨论可以建立您的权威并在潜在客户寻找解决方案时及时捕获他们。更容易吸引目标市场的注意力，并且在吸引社区的同时可以将潜在客户的产生率提高 35%。那时它们就像真实的一样工作，这没关系，因为也许你应该更多地关注你为观众提供的价值。

结论：SaaS 潜在客户开发的艺术与科学
与任何营销过程一样， SaaS 领域的潜在客户开发既是一门科学，也是一门艺术：了解目标市场和解决目标市场的计划的科学，以及捕捉和转化理想潜在客户的营销艺术。如果使用得当，它可以帮助您的业务向前发展，为您的销售团队创造潜在客户，并为长期成功奠定基础。

使用此处重点介绍的 SaaS 潜在客户生成策略，让您的 SaaS 潜在客户生成从优秀走向卓越。相信我们，您不仅能生存下来，而且在 2024 年及以后还能蓬勃发展。

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