时间线：潜在客户是否准备在不久的将来进行购买？
预算：领导是否有财务能力进行购买？
权威：领导是否具备做出购买决策所需的权威或影响力？
值得强调的是，这种类型的潜在客户已经经历了营销漏斗的先前阶段和 MQL（营销合格潜在客户）的资格标准。
为了定义这些标准
例如，我们可以确定每月 欧洲华人华侨数据 收入超过 100,000.00 雷亚尔的潜在客户是不错的候选人。因此，在资格审查过程中，我们会询问收入和员工人数，这有助于验证所提供的信息。
最后一步是必要的，因为仅仅依赖提供的数据可能会有风险。
市场平均水平表明，大约 60% 的潜在客户可能会谎报他们的信息。正是为了避免这个问题并节省时间和资源，我们引入了这个中间阶段，称为 SAL。
主要目标是确保在进入 SQL（销售合格线索）阶段之前，该线索确实合格。
下面我会更好地解释！