定义好 ICP 后，下一步就是确定收集相关联系人数据的最佳来源。这些来源包括领英 (LinkedIn)、商业名录、公司网站、行业协会、潜在客户生成工具以及第三方数据提供商。此外，网络研讨会、活动以及网站上的门控内容都可以用来直接从潜在客户那里收集高意向数据。务必验证每个来源的可信度，并注重质量而非数量。良好的数据源可确保您的数据库始终值得信赖，并可用于您的销售和营销活动。
4. 选择构建或购买数据库
在获取 B2B 联系人数据库时，企业主要有两种选择：自行构建或 决策者电子邮件列表 从可靠的供应商处购买。自行构建数据库可以确保更高的准确性、更精准的细分，以及与目标受众完美契合的数据。然而，这需要更多时间和资源。购买数据库虽然速度快、可扩展性强，但也存在数据过时或不合规等风险。理想的做法通常是两者结合——先购买列表，然后利用长期收集的第一方验证信息进行丰富和完善。
5. 利用 LinkedIn 进行 B2B 数据收集
LinkedIn 是收集 B2B 联系人数据最有效的平台之一。借助高级搜索过滤器，您可以根据职称、行业、地点和公司规模识别专业人士。LinkedIn Sales Navigator 通过深入的定位和洞察进一步增强了此功能。您还可以通过加入相关群组或参与讨论来与潜在客户互动。许多工具可以帮助您从 LinkedIn 抓取或提取联系人数据，但务必遵守平台准则和数据隐私法。如果操作得当，LinkedIn 将成为 B2B 数据的金矿。