数据是B2B 销售成功的基础。遗憾的是，重要的客户数据经常丢失、被遗忘或存储在不同的地方。当数据被重新发现时，可能已经过时了。本文将帮助您了解如何使用B2B 数据扩充来改进数据记录、提升销售额，以及哪五款 B2B 潜在客户扩充软件可以帮助您实现这一目标。
什么是 B2B 数据丰富？B2B 数据扩充，也称为 B2B 线索扩充，涉及补充现有数据记录。客户或潜在客户的资料会在 CRM 系统中通过额外的相关洞察和信息（例如行业、付费流量、联系方式、社交媒体渠道、销售触发因素等）进行扩充。过时的数据会进行更新。B2B 数据扩充的目标是确保持续访问完整准确的数据记录，这对于高效工作至关重要。
为什么 B2B 潜在客户拓展如此重要？
线索评分
潜在客户开发的目标是尽可能多地获取潜在客户。为了实现这一目标，并最大限度地减少潜在客户填写潜在客户表单的障碍，表单应该包含尽可能少的字段。
但是，您的销售团队如何判断潜在客户是否符合条件？潜在客户评分可 委内瑞拉 电报手机数据库 以帮助您优先筛选高质量的潜在客户。然而，仅凭姓名和电子邮件地址不足以进行潜在客户评分流程，该流程会评估潜在客户的相关性。为在客户并增加销售机会，您需要获取额外的数据。B2B 数据丰富软件可以提供这些数据。您对潜在客户了解得越多，潜在客户评分流程就越简单，识别高质量潜在客户也就越容易。潜在客户评分本身就是一种数据丰富的形式。
基于账户的营销
B2B 公司使用的一种策略，旨在通过个性化、高质量的内容精准定位潜在客户或潜在客户。客户数据越多，成功的可能性就越大。B2B 数据扩充技术能够实现高度精准的营销活动，并支持跨渠道协调。收集到的行业或公司特定数据可以为潜在客户带来真正的附加价值。
与客户的最佳沟通B2B 数据充实的目标之一是与客户进行持续、最佳的沟通，而不仅仅是与营销活动相关的沟通。为此，收集的数据集必须是最新且完整的。数据集包含公司数据和联系方式。公司数据包括地址、网站、社交媒体渠道和财务指标等。了解客户的情况有助于您及时与他们沟通。为了实现个性化联系，您还需要联系方式。这是相关联系人的个人数据。收集联系方式时，请确保遵守 GDPR。