Miks külmkõned
Külmkõnedel on palju eeliseid. Esiteks on see otsene telefoninumbrite loend suhtlus. Saate rääkida. Inimesega otse. Ja vastata tema küsimustele kohe. Teiseks on see kiire tulemus. Saate kliendi. Kohe. Te ei pea ootama. Kolmandaks suurendab see efektiivsust. Saate keskenduda müügile. Mitte klientide leidmisele.
Külmkõned on eduka äri alus Majiras
Kuidas leida kõnede jaoks müügivihjeid?
On palju viise. Võite kasutada erinevaid meetodeid. Nende kombinatsioon annab parima tulemuse.
Veebiallikad:
Veebisait: Loo oma veebisait. Optimeeri see otsingu jaoks.
Blogi: Kirjuta blogipostitusi. Näiteks "Kuidas hallata oma isiklikke rahaasju". See meelitab inimesi ligi.
Sotsiaalmeedia: Halda Facebooki ja LinkedIni lehti. Avalda kasulikke postitusi.
Tasuline reklaam: Pane reklaame Google'isse või sotsiaalvõrgustikesse. Seadista sihtimine oma linna jaoks.
Võrguühenduseta allikad
Soovitused: Paluge rahulolevatel klientidel teid soovitada.
Partnerlussuhted: Tehke koostööd juristide või kinnisvaramaakleritega. Nad saavad oma kliente teile soovitada.
Üritused: Osalege kohalikel äriüritustel. Suhtlege inimestega.
Kuidas sisu abil müügivihjeid genereerida?
Teie sisu on peamine tööriist. See ei tohiks anda ainult teavet. See peaks looma vajaduse.
Tasuta juhendid
Looge tasuta juhend. Näiteks "Kuidas õigesti investeerida". Pakkuge seda e-posti teel.
Juhtumiuuringud:
Näidake, kuidas olete teisi kliente aidanud. Head arvustused veenavad teisi inimesi.
Veebiseminarid:
Korraldage tasuta veebiseminare. Näiteks „Kuidas pensioniks säästa.“ Küsi vastuseks e-kirja.
Kuidas potentsiaalsete klientidega suhelda
Kui olete potentsiaalse kliendi saanud, peate tegutsema kiiresti ja korrektselt.
Kiire reageerimine:
Vastake päringutele nii kiiresti kui võimalik. See näitab, et suhtute oma töösse tõsiselt.
Professionaalsus:
Ole alati viisakas ja professionaalne.
Selgita, kuidas sinu teenus kliendi probleemi lahendab. Näita, et oled ekspert
Kokkuvõte
B2B külmkõned on teie ettevõtte jaoks võimas tööriist. See aitab teil leida uusi kliente. Ja arendada oma brändi. Kasutage erinevaid meetodeid. Keskenduge klientidele. Ja teie ettevõte kasvab.