Nalezení správných lidí, se kterými budete mluvit
Nemůžete prodávat všem. Proto musíte najít lidi, kteří skutečně potřebují to, co prodáváte. Toto je první a nejdůležitější krok. Pomůže vám ušetřit čas a úsilí. Zabrání vám v rozhovorech s lidmi, kteří od vás nikdy seznam mobilních telefonů brother nekoupí. Nalezení správných lidí je jako vědět, kdo jsou vaši přátelé. Nepozvali byste na svou narozeninovou oslavu cizího člověka, že ne? Stejně tak byste měli mluvit pouze s lidmi, kteří by mohli mít zájem o vaši firmu.
Kdo je váš perfektní zákazník?
Nejprve se musíte zamyslet nad svým perfektním zákazníkem. Položte si několik otázek. Jaké problémy má? Jak mu může váš produkt pomoci tyto problémy vyřešit? Kolik mu je let? Kde bydlí? Jaké má zaměstnání? Když na tyto otázky odpovíte, vytvoříte si profil zákazníka. Tento profil je jako obrázek vašeho ideálního zákazníka. Díky němu je jeho nalezení mnohem snazší. Pokud například prodáváte nástroj pro umělce, vaším perfektním zákazníkem může být student. Může to být také profesionální umělec. Pravděpodobně by se scházel na místech, kde se shromažďují jiní umělci.
Kde hledat potenciální zákazníky
Jakmile víte, koho hledáte, musíte ho najít. Naštěstí existuje mnoho míst, kde hledat. Sociální média jsou skvělým místem, kde začít. Webové stránky jako LinkedIn jsou ideální pro nalezení dalších firem. Facebook má mnoho skupin pro různé koníčky a zájmy. Můžete se také podívat na online fóra. To jsou webové stránky, kde se lidé ptají. Lidé tam často mluví o svých problémech. Mohly by to být problémy, které váš produkt může vyřešit. Další možností je podívat se na oborové webové stránky a blogy. Lidé, kteří tyto stránky čtou, se o toto téma již zajímají. Můžete si najít jejich kontaktní informace a kontaktovat je.