Segmentado estas gravega
Vi ne devas sendi la saman retpoŝton al ĉiuj. Ĉiuj estas malsamaj. Iliaj bezonoj estas malsamaj. Iliaj interesoj estas malsamaj. Tial vi devas dividi vian liston. Vi povas dividi ilin laŭ intereso. Vi povas dividi ilin laŭ aĉeta historio. Eble iu aĉetis produkton. Sendu al ili retpoŝtojn pri aliaj produktoj. Eble iu simple elŝutis ion. Sendu al ili edukajn retpoŝtojn. Ĉi tio faras vian retpoŝton pli trafema. Do, homoj pli ofte respondos.
Personigo estas
Homoj volas senti sin specialaj. Ili ne volas senti sin kiel nombro. Uzu ilian nomon en la retpoŝto. Ekzemple, "Saluton, [Nomo]". Ĉi tio montras, ke vi atentas. Ĝi ne estas nur aŭtomatigita mesaĝo. Vi povas listo de frata poŝtelefono ankaŭ personigi la enhavon. Sendu retpoŝtojn pri temoj, kiujn ili ŝatas. Do, se ili legis pri hunda trejnado, sendu pli pri tio. Ne sendu pri katoj. Tiel, vi konstruas pli fortan rilaton kun la kliento.
Aŭtomatigo de retpoŝtaj serioj
Retpoŝta nutrado povas esti aŭtomatigita. Aŭtomatigo ŝparas multan tempon. Vi ne devas sendi ĉiun retpoŝton mane. Vi povas agordi serion de retpoŝtoj. Kiam nova homo aliĝas, la serio komenciĝas. La retpoŝtoj sendiĝas je specifaj tempoj. Ekzemple, unu tagon post aliĝo. La sekva eble tri tagojn poste. Ĉi tio ebligas vin koncentriĝi pri aliaj taskoj. Vi povas uzi ilojn por aŭtomatigo. Ekzemple, Mailchimp, HubSpot, aŭ ActiveCampaign.
Vi devas kontroli viajn aŭtomatigajn fluojn. Kontrolu, ke ĉio funkcias ĝuste. Ĉu la retpoŝtoj sendiĝas ĝustatempe? Ĉu la enhavo ankoraŭ estas aktuala? Foje, vi devas fari ŝanĝojn. La merkato povas ŝanĝiĝi. Viaj produktoj povas ŝanĝiĝi. Do, vi devas ĝisdatigi viajn retpoŝtojn. Ĉi tio certigas, ke via sistemo funkcias glate. Krome, ĝi certigas, ke vi daŭre donas valoron. Tiel, vi daŭre nutras viajn klientojn.
Meti mezureblajn celojn
Vi devas havi celojn por via nutrada serio. Kio estas via celo? Ĉu vi volas pli da klakoj? Ĉu vi volas pli da vendo? Ĉu vi volas pli da respondoj? Vi ne povas plibonigi ion, kion vi ne mezuras. Do, vi devas spuri viajn rezultojn. Rigardu la malfermajn tarifojn de viaj retpoŝtoj. Rigardu la klickajn tarifojn. Rigardu la konvertajn tarifojn. Ĉi tiuj metrikoj diras al vi, kio funkcias. Ili ankaŭ diras al vi, kio ne funkcias.
Analizu viajn datumojn. Kio estas la plej populara retpoŝto? Kio estas la malpli populara? Kiu temlinio estas plej bona? Kiu alvoko al agado funkcias plej bone? Per ĉi tiuj informoj, vi povas fari ŝanĝojn. Vi povas plibonigi vian serion. Vi povas testi malsamajn versiojn de retpoŝtoj. Vi povas testi malsamajn temliniojn. Vi povas testi malsamajn alvokojn al agado. Ĉi tiu procezo nomiĝas A/B-testado. Ĝi estas tre efika por plibonigo. Do, vi daŭre plibonigas vian sistemon.
Provizado de pli da informoj
Vi devas provizi pli da informoj. Retpoŝta nutrado ne devas esti nur pri viaj produktoj. Ĝi devas esti pri via kliento. Kiel vi povas helpi ilin? Sendu retpoŝtojn, kiuj donas konsilojn. Sendu retpoŝtojn, kiuj donas solvojn. Ĉi tio montras, ke vi estas fakulo. Vi scias, pri kio vi parolas. Ĉi tio konstruas fidon. Fido estas la bazo de ĉiu bona rilato.
Ekzemple, se vi vendas ĝardenajn ilojn, sendu konsilojn. Sendu retpoŝtojn pri kiel planti semojn. Sendu pri kiel zorgi pri plantoj. Tiam, vi povas subtile mencii viajn ilojn. Ĉi tiu aliro estas pli efika. Homoj ne sentas sin vendataj. Ili sentas sin helpataj. Do, kiam ili bezonas aĉeti ilojn, ili pensos pri vi. Ili aĉetos de vi, ĉar ili fidas vin. Ili memoros, ke vi donis al ili valoron.
Ne tro ofte sendu retpoŝtojn
Vi devas trovi la ĝustan oftecon. Se vi sendas tro multajn retpoŝtojn, homoj laciĝos. Ili eble forlasos vian liston. Se vi sendas tro malofte, ili forgesos vin. Ili eble forgesos, kial ili aliĝis. Do, vi devas trovi la ĝustan ekvilibron. Eble unu retpoŝto semajne estas bona. Eble du estas bonaj. Vi devas testi ĉi tion. Vi devas demandi viajn klientojn. Vi devas rigardi viajn datumojn.
Kiel vi scias, ĉu vi sendas tro multe? Rigardu la indicon de malaliĝo. Ĉu multaj homoj forlasas vian liston? Tio eble signifas, ke vi sendas tro ofte. Aŭ, ke via enhavo ne estas bona. Do, se la indico de malaliĝo estas alta, vi devas ŝanĝi ion. Vi devas sendi pli bonan enhavon. Aŭ vi devas malpliigi la oftecon. Tiel, vi tenas vian liston feliĉa. Feliĉa listo estas aĉetanta listo.