B2B ईमेल सूचियाँ महत्वपूर्ण होने का एक और प्रमुख कारण यह है कि ये आपको लीड उत्पन्न करने और अंततः बिक्री बढ़ाने में मदद कर सकती हैं। जब आप लक्षित ईमेल के माध्यम से संभावित ग्राहकों तक पहुँचते हैं, तो आप उन्हें अपने उत्पादों या सेवाओं से परिचित करा रहे होते हैं। यदि आपका संदेश आकर्षक और उनकी ज़रूरतों के अनुरूप है, तो वे और अधिक जानने में रुचि ले सकते हैं। इससे वे आपकी वेबसाइट पर आ सकते हैं, डेमो का अनुरोध कर सकते हैं, या खरीदारी भी कर सकते हैं।
इसके अलावा, ईमेल मार्केटिंग आपको समय के साथ लीड्स को पोषित करने भाई सेल फोन सूची का मौका देती है। आपका पहला ईमेल पाने वाला हर व्यक्ति तुरंत खरीदारी करने के लिए तैयार नहीं होगा। हालाँकि, उन्हें उपयोगी जानकारी, केस स्टडी या विशेष ऑफ़र भेजकर, आप अपने व्यवसाय को सबसे ऊपर रख सकते हैं। यह निरंतर संचार अंततः उन शुरुआती संपर्कों को भुगतान करने वाले ग्राहकों में बदल सकता है। इसलिए, B2B ईमेल सूचियाँ केवल ईमेल पते प्राप्त करने के बारे में नहीं हैं; वे संभावित व्यवसाय की एक पाइपलाइन बनाने के बारे में हैं।
इसके अलावा, ईमेल मार्केटिंग आपको बहुमूल्य डेटा और फ़ीडबैक प्रदान करती है। आप ट्रैक कर सकते हैं कि कितने लोग आपके ईमेल खोलते हैं, उनमें दिए गए लिंक पर क्लिक करते हैं, या आपकी सूची से सदस्यता समाप्त भी करते हैं। यह जानकारी आपको यह समझने में मदद कर सकती है कि किस प्रकार के संदेश आपके दर्शकों को प्रभावित करते हैं और कौन से नहीं। इन मेट्रिक्स का विश्लेषण करके, आप अपनी ईमेल मार्केटिंग रणनीति को और भी बेहतर बना सकते हैं और लीड उत्पन्न करने तथा बिक्री बढ़ाने में इसे और भी प्रभावी बना सकते हैं।
लागत प्रभावी विपणन
जैसा कि पहले बताया गया है, मार्केटिंग के लिए B2B ईमेल सूचियों का उपयोग अक्सर एक बेहद किफ़ायती तरीका होता है। प्रिंट, रेडियो या टेलीविज़न जैसे पारंपरिक विज्ञापन तरीकों की तुलना में, ईमेल मार्केटिंग की लागत काफ़ी कम होती है। आपको महंगे विज्ञापन स्थान या प्रिंटिंग शुल्क का भुगतान नहीं करना पड़ता। इसमें शामिल मुख्य लागत आमतौर पर आपके द्वारा उपयोग किए जाने वाले ईमेल मार्केटिंग सॉफ़्टवेयर और आपके द्वारा अपने अभियान बनाने और भेजने में लगने वाले समय से संबंधित होती है।
इसके अलावा, ईमेल मार्केटिंग आपको कई अन्य मार्केटिंग चैनलों की तुलना में अपने निवेश पर लाभ (आरओआई) को अधिक आसानी से मापने की सुविधा देती है। अपने ईमेल अभियानों से होने वाली लीड्स और बिक्री को ट्रैक करके, आप देख सकते हैं कि आप अपने खर्च किए गए प्रत्येक डॉलर से कितना राजस्व अर्जित कर रहे हैं। इससे आपके मार्केटिंग बजट को उचित ठहराना और अपने प्रयासों का मूल्य प्रदर्शित करना आसान हो जाता है।
इसके अलावा, ईमेल मार्केटिंग को आपकी ज़रूरतों और संसाधनों के आधार पर बढ़ाया या घटाया जा सकता है। चाहे आप एक छोटा स्टार्टअप हों या एक बड़ा निगम, आप अपने ईमेल मार्केटिंग प्रयासों को अपने बजट और लक्ष्यों के अनुसार ढाल सकते हैं। यह लचीलापन B2B ईमेल सूचियों को सभी आकार के व्यवसायों के लिए एक मूल्यवान उपकरण बनाता है। आप एक छोटे, लक्षित अभियान से शुरुआत कर सकते हैं और सकारात्मक परिणाम मिलने पर धीरे-धीरे अपने प्रयासों का विस्तार कर सकते हैं।
अपनी खुद की B2B ईमेल सूची बनाना
ईमेल सूचियाँ खरीदना एक विकल्प है, लेकिन अपने संपर्कों की अपनी सूची बनाना लंबे समय में ज़्यादा फ़ायदेमंद हो सकता है। जब लोग स्वेच्छा से आपकी ईमेल सूची की सदस्यता लेते हैं, तो आमतौर पर वे आपकी पेशकश में ज़्यादा रुचि लेते हैं। इसका मतलब है कि आपके ईमेल खोले और पढ़े जाने की संभावना ज़्यादा होती है। अपनी खुद की B2B ईमेल सूची बनाने के कई तरीके हैं।