男人用记号笔在墙上写下“推介”一词直接提出开放式问题的机会使用开放式问题可以扩大对话范围并鼓励您的潜在客户更加坦诚。如果您正在打电话，想更多地了解他们的业务和需求，但只是不断得到一个词的答案，这真是令人沮丧！因此，不要给他们这个机会！如果您突然给潜在客户打电话并开始询问他们封闭式问题，您很可能会得到“是”和“否”答案，因此请使用开放式问题有助于开展对话并保持良好流畅性的问题，这对于建立融洽的关系至关重要。
例如，在我们的例子中，当我们通过电话与潜在客 智利电报号码数据库 户交谈时，不要问“您以前有过电话营销的经验吗？”我们经常问：“您在电话营销方面有哪些经历？”。问题中的这一微小变化可能会产生巨大的影响，从仅仅得到“是”或“否”的答案，到让潜在客户敞开心扉并告诉你他们的经历！开放式问题在结束部分也非常重要呼吁与您的潜在客户建立进一步的互动。
时间进一步讨论这个问题吗？”将其更改为“下周什么时候给您打电话最好，以便我们再次处理这个问题？” – 当尝试安排后续电话时，您会惊讶于这个小小的改变可能带来的不同！一堆问号，其中一个问题被突出显示。保持参与度和培养关系虽然电话营销曾经是一种数字游戏，但要确保电话营销的机会第一个电话很常见，如今，电话营销的重点是建立融洽和信任，并通过多次互动来培养转化。