不收集 Lead Source 值或收集不一致且不守规矩的值。
没有可靠地追踪所有活动接触点！
细分化不好导致营销活动更加困难。
不使用活动成员状态来衡量活动互动。
没有记录活动支出（投资回报率计算的一半！）
再次强调，如果您希望创建能够证明投资回报率的报告，那么这些元素必须处于良好的工作状态。报告可以是经典 Salesforce 报告和 B2B 营销分析 (B2BMA) 仪表板的混合。
3. 缺乏归因模型
上一点强调了基本活动跟踪对于准确报告数据的 乌克兰电报手机号码列表 重要性，但事实上，显示跟踪和归因方法。常见的跟踪问题包括：
不使用UTM 参数或广告系列与 UTM 之间没有对齐。
尚未确定适合该业务的正确归因模型。
无法捕获多点触控数据。
跟踪与 Salesforce 活动不一致。
竞选成员资格不是自动化的。
当然，其中一些任务可能很难实现，需要 Pardot 的技术支持，例如捕获多点触控数据。我在这里要说的是，这些任务是 MarCloud 可以为您解决的，也是我们B2BMA Nirvana by MarCloud框架的一部分。
4. 配置B2BMA的困难
B2B 营销分析 (B2BMA) 带有默认仪表板，但这些仪表板通常不适合企业的独特用例。在 B2BMA 中设置自定义仪表板本身就是一项挑战，但并非不可能，而且值得付出努力！这是了解您的营销和报告状况的最佳方式。
我们已经发表了一篇有关B2BMA 缺陷的完整文章，但以下是我们在报告中看到的常见问题：
未正确或一致地使用 Salesforce 中的机会。
机会对象没有记录他们需要的一切。
销售团队没有接受过如何根据 Pardot 使用机会的培训。
报告要求尚未定义。
不将 GA4 视为 B2BMA 报告的一部分。
不清楚是否需要定制报告。
无法报告 MQL 前后的广告系列会员资格
好消息是，当上述所有问题都得到解决并且其他基础都已到位时，结果就是快速分析和报告！告别与高管的尴尬会议。