消费者知道公司希望消费者想要人工智能。有些人甚至可能知道推动这一想法的公司正在努力在自己的业务中寻找人工智能的用例。 品牌应该做的是制造消费者想要的东西。如果它使用人工智能，那很好，但消费者并不关心它，就像他们不关心汽车里有什么电脑芯片一样。 制造人们想要的东西。很简单，但并不容易。随着竞争加剧和数字趋势的发展，吸引 B2B 受众每年都变得越来越困难。新技术和不断变化的买家行为要求营销人员保持适应性和创新性。对于小型团队来说，基于帐户的营销(ABM) 可以简化定位并最大限度地提高预算效果。 程序化 ABM 对小型 B2B 营销团队的好处 ABM 为致力于优化资源和推动参与的小型 B2B 营销团队带来了多重好处。
关注特定账户可确保营销工作能够满足每个客户的独特需求。 个性化参与：使用定制信息 电话库 解决特定挑战，增加转换的可能性。 销售和营销协调：ABM 促进销售和营销团队之间更紧密的合作，使他们朝着共同的目标努力。 高效利用资源：通过优先考虑质量而不是数量，ABM 减少了营销支出的浪费并带来了更高的投资回报。 实时优化：利用技术和数据分析，ABM 能够实时跟踪和优化活动，从而提高竞争环境中的效率。 哪种 ABM 定位策略最适合小型营销团队？ 营销团队可以从各种 ABM 策略中进行选择，因此选择最适合您的业务目标的策略非常重要： 1：1反弹道导弹战略 1：1 方法侧重于个人账户，为单个目标公司提供高度个性化的营销信息和体验。
它通常需要大量资源才能有效执行。 由于维持 1：1 策略需要更多资源，营销团队通常一次只针对一到五个高价值账户，并发送极其个性化的消息。 1：少量ABM策略 1：少数策略针对一小群类似的账户，提供一些个性化服务，同时仍受益于同时处理多个账户。 由于相同的个性化消息可以在几十个帐户中使用，因此从长远来看，1：少数策略需要的资源更少。 1：多ABM策略 1：多策略可以在更广泛的账户（数百甚至数千个账户）中自动执行定位过程，利用数据和技术实时向众多决策者提供定制广告。 1：少数 ABM 策略非常适合小型营销团队，因为它在个性化和效率之间取得了平衡。