首先，什么是入站营销？
那么入站营销与内容营销相同吗？
入站营销的类型
实施有效入站营销的技术
入站营销目标
如何使用入站营销
有效入站营销的关键
入站营销中的常见问题
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HubSpot由 Brian Halligan 和 Dharmesh Shah 于 2005 年创立，他们基于以下事实创建了入站营销方法：由于技术发展和互联网，人们已经改变了他们的生活、工作、购物和消费方式。
制定有效的入站营销策略对于避免资源浪费、让买 白俄罗斯 WhatsApp 家和品牌推荐者感到满意变得越来越重要。
事实上，HubSpot 收集的统计数据显示，只有 18% 的营销专业人士认为外拨做法提供了最佳销售机会。所以很多人都在谈论方法论，但是真正有多少人知道它是什么、它的目的是什么、有什么方法论呢？对于这一点还不清楚的人，这里我们将介绍 Inbound 的基础知识。请注意。
首先，什么是入站营销？
在 HubSpot，他们完美地定义了这个概念：
“它包括创造对员工和公司产生积极影响的宝贵经验。作为？您可以通过有用且相关的内容吸引潜在客户和客户访问您的网站。一旦他们进入您的网站，您就可以通过电子邮件和聊天等对话工具与他们互动，从而承诺长期价值。最后，你将自己定位为了解他们的需求并关心他们的成功的顾问和专家，从而让他们感到高兴。”
除了入站营销之外， 您必须清楚，它只是入站方法的一部分，这是一种更广泛的运动，基于 “吸引潜在客户、与他们互动并取悦他们，以促进提供价值并产生信任的公司的发展” ”，在买家旅程的每个阶段增加价值。
与传统营销中发生的情况不同，使用入站方法，您无需投入预算和精力来吸引潜在客户的注意力，因为有用且相关的内容会吸引他们并产生信任和信誉。它代表了一种更自然、更流畅的方式来引导他们通过销售渠道。
那么入站营销与内容营销相同吗？
一点也不。尽管它们是密切相关的概念，但它们之间也有重要的区别。
首先，根据内容营销协会的说法，内容营销是一种“战略营销方法，专注于创建和分发有价值的、相关的和一致的内容，以吸引和留住明确定义的受众，并最终推动有利可图的客户行动。”
最终，这将帮助您完成销售并赚取收入。
就其本身而言，入站营销的范围要广泛得多。它指的是不同的非侵入性营销策略（例如社交媒体营销、内容营销本身、SEO、登陆页面等），通过这些策略，您可以让潜在客户控制他们消费的内容，并以自然的方式引导他们。买家的旅程。此外，它还涉及实时收集数据和见解，以获得有用的知识来提高策略的绩效并不断培养与潜在客户的关系。
入站营销是一项全球战略，其中内容营销是其基本组成部分，因为没有内容就不可能吸引客户、转化客户并取悦客户。
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入站营销的类型
原则上，入站营销方法分为 以下阶段：
吸引力： 在这里，您通过有用的信息（内容）向潜在客户展示满足其需求的解决方案，始终以自然的方式，不会打扰他们，并让他们明白您很了解他们的痛点，并且您可以并且愿意帮助他们。此阶段的主要目标是产生更多流量、吸引注意力并促进进入下一阶段，即转化。
转化： 潜在客户已经被您提供的产品所吸引而到达您的网站。现在，您必须与他们互动，强调您的品牌的优势（尽管不要过度促销），并提供个性化内容，为他们的购买体验增加价值。此外，在此阶段，您必须获取访客数据以丰富您的客户群并将其转化为潜在客户。您可以通过表单和可下载内容（例如电子书、信息图表、网络研讨会等）来实现这一目标。
成交和忠诚度： 在这里您完成销售，并通过卓越的售后服务（价值内容、折扣和VIP待遇），您可以将客户变成品牌的推广者。
该方案是线性的，但随着时间的推移，它已经演变成循环营销模式（飞轮），哈利根在 Inbound 2018 活动的主题演讲中提出“作为一种强大的新增长模式”。
飞轮 一词可翻译为方向盘，是指绕自身轴旋转的轮子，并且能够根据其旋转速度以及旋转时产生的摩擦力来存储和释放大量能量。以及磁盘的大小和重量。
有效的入站营销旨在吸引客户并引导他们沿着购买者的旅程前进，但以循环方式，即没有开始和结束。各个阶段相互补充、相互推动；它们不再是“吸引”、“转化”、“接近”和“忠诚”，而是“吸引”、“互动”和“愉悦”。
通过这种方法，买家不会在旅程的终点迷失方向，而是被带回到起点。其目的是利用营销和销售在获取和转化客户方面所花费的精力，随着时间的推移留住他们，增强关系并推动增长。
因此，入站方法的图形方案不再是线性的，而是循环的。在这种情况下，我们不会谈论两种类型的入站营销，而是一种演变。