销售计划就像一个路线图，描述了实现公司业务目标所需的步骤。它是一份详细介绍您的目标、主要策略、受众特征以及业务发展可能遇到的障碍的文件，以便您有效地优化您的资源并提高您的投资回报率。
如果您是企业家、高管或销售经理，设计销售计划无疑是您的责任。尽管开发它的方法有多种，但我们相信从头开始构建它与在定义的框架内进行开发不同。这就是我们分享这个工具的原因。
值得澄清的是：销售计划并不是一。它是一份战略文件，因此必须定期审查和更新，以便最好地反映公司的内部和外部情况。
创建销售计划的模板
我们的模板包括大多数销售计划中常用的部分，以及如何填写您的公司详细信息的说明。负面买家角色档案可以帮助您识别那些由于某种原因不适合您的业务的人员或公司。
您会在那些永远不会雇用您服务的人身上投入时间和精力吗？可能不会。这就是为什么有必 保加利亚 Whatsapp 数据 要确定这些人的性格，以确保您的营销活动面向那些可能对您的企业所提供的产品真正感兴趣的人。
这就是负面买家角色档案派上用场的地方。
买家角色是理想客户的模型档案，基于从当前客户和潜在客户收集的数据。消极的买家角色则相反：它不是帮助您定义理想的客户，而是帮助您识别那些由于其特征或需求而不太适合您的业务的人。
定义“正面”形象通常足以让我们的行动集中在正确的受众身上，但有时拥有负面形象很有用。想想
由于预算原因而无法访问您的产品或服务的个人或公司；
位于您的产品或服务无法到达的地点的潜在客户；
由于其行为而存在问题并需要投入大量时间和资源来满足他们的用户；
由于其规模或需求水平，需要您的企业尚未准备好做出承诺的公司；
对产品或服务的了解水平使您的解决方案不适合他们的人。
您认为很合适但过去浪费了您时间的公司或人。
在所有这些情况下，建立负面形象将帮助您重新调整营销工作，并更好地了解受众的总体特征。
如何建立负面买家角色档案
构建过程与积极买家角色的构建过程类似，实际上您可以使用我们的模板来帮助您。需要考虑的是那些可以让您将潜在客户识别为负面买家角色的特征或信号。