最近在 NgageContent 找到了归属感，新职位入职培训的一部分就是阅读 Joe Pulizzi 的著作《Content Inc.》和《Epic Content Marketing》。我很高兴阅读这些书，因为作为一名刚毕业的大学生，我渴望成为内容营销专家。知识越多，就越容易想出好的 B2B 内容营销理念。Pulizzi 的著作充满了洞察力和有益的建议，适合所有人，从企业家到希望提高营销技能的人。
这些书最明显的收获就是对内容营销有了更清晰的定义。当我还是大学三年级学生时，我怀着一个想法走进了就业服务中心——我想找一份内容营销方面的工作。我的职业顾问立即问我什么是内容营销，而我当时没有明确的答案。那次会面失败后，我离开时认为这个想法是徒劳的。两年后，我最终从事了内容营销这一领域。
最重要的是，普利兹的书最终帮助我清楚地回答了这个基本问题：什么是内容营销？
内容营销是指拥有媒体，而不是租用媒体。这是一个通过不断创 新加坡 whatsapp 数据 建和策划内容来吸引和留住客户以改变或改善消费者行为的营销过程。
– Joe Pulizzi，Epic 内容营销
Pulizzi 的书专注于这一定义，旨在制定计划，通过精彩独特的内容改善您的业务。您的内容必须为潜在客户提供一些内容，例如问题的答案或相关领域的专家建议。您的内容应该真正关注消费者及其需求，而不是写关于您自己和您的业务出色的原因。
我从阅读这些书中学到了很多东西，而且我已经能够将 Pulizzi 使用的 B2B 内容营销理念运用到我自己的工作中。以下是我从这些书中获得的七条最喜欢的知识。
有效的B2B内容营销理念
1. 你的内容必须能够帮助你的客户
刚开始写博客时，很容易认为一篇好文章应该写一些关于你的公司做什么、你是如何走到今天的，或者你最近取得了哪些了不起的成就。虽然这些内容也可以写成好文章，但它们是以你为中心的。好的内容不能自私；它需要考虑到你的消费者——但它不是推销。考虑一下你所在行业的一个常见问题。作为专家，你能给出什么样的建议来解决这个问题？你应该专注于提供消费者想读的内容，而不是推销自己的产品。
2. 你的特长是什么？
所有企业都有竞争，但是什么让你在行业中脱颖而出？找到一个可以呈现给读者的独特视角将帮助你脱颖而出，并最终获得更多客户。Pulizzi 将这种策略称为“内容倾斜”，即你把一些常见的东西融入其中，创造出新的东西。想想你可以分享什么样的故事。你能带来什么？
《品牌塑造》一书的作者安德鲁·戴维斯将此称为“钩子”——对熟悉主题进行简单的扭曲，旨在诱捕或引诱你的观众。如果你的内容没有“倾斜”到足以真正讲述一个不同的故事，你的内容就会被淹没在杂乱无章的内容中，被遗忘。