从内容中获取潜在客户的第一步是开始对其进行“门控”。“门控” 只是意味着只有在向您提供某种联系信息后，内容才可供使用。 电子书、白皮书、清单甚至案例研究等内容都应置于登录页面后面。 您不应该在没有从访问者那里获得回报的情况下免费提供这些内容。 将您的潜在客户生成内容视为您最有价值的内容，您需要知道谁在查看它。 如果他们是一个合格的潜在客户，那么拥有他们的联系信息将使您能够与他们建立联系。 作为参考，登录页面是您网站上的一个页面，其中包含：
有关内容提供的信息通常采用项目符号格式
潜在客户转换以访问内容的表单
提供他们将收到的内容的视觉图像
实际应用：
以下是一家专业服务公司针对其电子书提供的示例。您可以看到，着陆页的设计很简单。简单的设计让访问者可以专注于他们想要下载的内容，从而提高从访问者到潜在客户的转化率。与更长、内容更丰富的 比利时 whatsapp 数据 着陆页相比，这些着陆页的转化率往往为 35% - 45%。这是因为布局简单，为访问者提供了他们需要的准确信息，并专注于访问电子书的下一步。
屏幕截图 2022-09-12 下午 5.05.10
制作着陆页时需要考虑很多事情。以下是提高转化率的 5 个技巧：
表单位置：用于获取潜在客户联系信息的表单应位于页面右侧，因为人们阅读时是从左到右的。如果您在左侧提供有关内容优惠的信息，访问者就会明白为什么要求他们在右侧提供联系信息。将表单保持在“首屏”也很重要，这意味着在用户开始滚动浏览页面之前，表单应该是可见的。一旦用户开始滚动浏览，表单上的转化机会就会减少。为访问者提供转化机会，或者至少在他们开始浏览之前看到表单，将使您有更大的机会从该网站访问中产生潜在客户。
表单字段：表单字段收集您要求网站访问者提供的联系信息。我经常被问到着陆页上应该使用多少个表单字段。表单字段的数量因内容类型而异。例如，如果潜在客户想要下载电子书，您可能需要考虑询问他们的姓名、电子邮件、行业、公司和职位。但是，如果您要求某人订阅博客，我只会询问他们的姓名、电子邮件以及他们希望多久收到一次您的博客。您可以看到表单字段的数量因内容类型而异。您还可以考虑根据他们的角色、生命周期阶段等个性化问题。
内容格式：确保在着陆页上包含足够的信息内容以吸引访问者进行转换，但不要包含太多信息，以免让访问者感到困惑，并让他们想知道为什么他们首先会进入此页面。使用项目符号或编号列表有助于确保您清楚简洁地传达价值主张以吸引访问者进行转换。这让访问者可以快速浏览内容，了解最重要的内容，并决定是否进行转换。由于整个转换过程通常在 15 秒内完成，因此快速吸引他们的注意力至关重要。
删除导航和外部链接：当访问者来到您的目标网页时，您不希望他们选择浏览网站的其他区域或失去焦点。出于这些原因，您需要删除目标网页上的主要网站导航，以帮助访问者专注于表单上的转换。这将使您的表单转换率至少提高 10%。但是，我们已经看到一些页面通过简单地删除网站导航就将转换率提高了 32%。
图片使用：在着陆页上使用某种类型的图片也很重要。如果您正在推广内容优惠，最好在着陆页上包含内容优惠的封面或页面。这直接代表了访问者在转换时将收到的内容。您可以使用库存图片，但内容资产的图片效果最好，因为它与着陆页优惠直接相关。
登陆页是潜在客户生成策略的重要组成部分。登陆页是将那些未知但参与的网站访问者转化为贵组织的联系人和合格潜在客户的主要方式。始终考虑如何使用登陆页开始从有价值的内容中生成潜在客户。