Это также важная точка соприкосновения

[zakiyatasnim]

Как только ваши клиенты проявят интерес и будут пользоваться платформой в течение нескольких месяцев, вам захочется начать процесс дополнительных продаж.

На этом этапе представитель SaaS-сервиса связывается с клиентом , чтобы либо побудить его оплатить подписку, либо побудить его продолжить пользоваться сервисом.

в общем процессе продаж, поскольку она дает продавцу SaaS-услуг возможность продать более крупный пакет продукта или дополнительные функции.

Хотя не все выберут более крупный пакет, клиентов воодушевляет тот факт, что ваша компания предлагает надежные решения и выстраивает отношения .

5. Работа с возражениями
В каждом цикле продаж бывают моменты, когда у вашего целевого Израиль WhatsApp Материал клиента возникает множество возражений.

Они могут варьироваться от цены до недостаточной потребности в функциях, которые предлагает ваше SaaS.

Хорошая команда по продажам SaaS сможет легко преодолеть эти препятствия в процессе продаж.

Именно здесь проявление немного такта и понимания может действительно помочь продвинуть процесс вперед, не подвергая сделку риску.

Например, если их беспокоит, что конкурент предлагает лучшую функцию, постарайтесь выяснить, почему их интересует этот элемент.

Затем объясните, как ваше SaaS-решение справляется с этой задачей лучше, или даже попросите свою команду разработчиков продукта придумать, как это реализовать.