
将其提升为行业领导者。Sapphire 的投资组合增长团队由经验丰富的运营人员组成,提供增值服务、工具和资源的战略组合,旨在支持投资组合公司领导者扩大规模。 联系方式客户体验:跟随人群#rdm12 阅读时间:3分钟 Dan Berthiaume 头像 作者:Dan Berthiaume 2012 年 10 月 18 日 客户体验 fa-solid fa-share 分享 fa-regular fa-书签 节省 已保存 从小,我们大多数人就被教导不要“随大流”,而是要规划自己的道路。然而,在销售和营销方面,随大流可以产生令人印象深刻的结果 众包提供商 TopCoder 的营销和社交内容总监克林顿·邦纳 (Clinton Bonner)在马萨诸塞州波士顿由阿伯丁集团 (Aberdeen Group) 主办的收入驱动营销领导力峰会的一场会议上解释说,当他的公司在自己的销售和营销工作中采用众包技术时,潜在客户的产生和“高质量对话”的发展显著改善。 获得新客户 Bonner 首先介绍了TopCoder 的销售线索挖掘过程,TopCoder 是一个众包“开放式创新”数字内容创作者社区。与一些众包提供商不同,TopCoder 不允许“一次性”采购项目,而是要求购买全套服务。因此,典型的销售周期通常为 6 到 9 个月。 “需要 120 到 150 个热门线索才能产生 20 到 22 个营销合格线索 (MQL),从而产生 4 个销售合格线索 (SQL),进而产生一个新客户,”Bonner 说道。“我们每个月产生 5 个 MQL,这足以让我们保持原状,但无法快速前进。